11月18日上午，海南省北京大學海南創新企業家研修班一期學員，海南晨海水產公司董事長蔡春有，邀請正在海南從事“一帶一路人類命運共同體戰略創新課題”調研的北京大學薛旭教授，一同參與的海南省第七批集中招商引資簽約陵水分會場活動，與海南陵水符明等縣委領導，晨海集團領導共同見證了陵水與晨海的簽約儀式。

    當天下午，董事長蔡春有先生邀請了薛教授與北京大學的部分同學代表，進行了小型戰略研討會。薛教授就站在“共建一帶一路人類命運共同體戰略創新”角度，圍繞著如何借助海南自貿島戰略和海南對公司的支持，更好的發展晨海，爭取打造海南自貿島建設的首批獨角獸規模狀態的企業，展開了座談和交流。

會上，薛旭教授就公司的發展，談了觀點：

薛教授認為，任何經濟或者組織能夠發展，其根本原因，在于能夠遵循規律，而企業發展的基本規律，根據薛旭教授創新驅動優勢杠桿乘法戰略的研究，就是尋風而起、馭風而飛、逆風稱王。企業發展首先要積極尋找和借助外部機會，實現起步、突破和發展。晨海水產，在改革開放初期，通過銷售魚苗，尋風發展。抓住了改革開放之后，中國出現的對鮮魚需求的巨大機會，實現了突破和成長。而馭風而飛的實踐，則是在2000年前后，來到海南三亞，通過成功的整合科技，發展與研發了自己的魚苗繁育能力，抓住了海南特殊地理氣候的優勢，形成在魚苗繁育方面的全國性的競爭優勢，開發出了珍珠龍膽石斑魚等銷售過百億的骨干品種，形成了幾十個石斑魚的創新品種，形成了60多項專利，形成了國內五大院士聯合支持的格局，這些都是典型的馭風而飛形成的優勢和馭風而飛戰略的典型表現。晨海能夠發展到今天，從本質上，是走上了符合尋風而起與馭風而飛的符合企業發展規律的道路。

然而產業發展的第三階段必然是應對逆風挑戰，要么逆風成王，要么風過而亡。任何產業，都必然經歷產業過剩銷售下滑的發展階段。在這個階段，優勢企業依靠自己的競爭優勢，形成領先型品牌和地位。因此，晨海水產目前處于馭風而飛初期狀態，必然面臨未來逆風成王的戰略挑戰，為應對挑戰，就需要將尋風與馭風戰略整合起來，在馭風而飛中，不斷地捕捉機會，借助尋風戰略，不斷強化與發展優勢，兩者動態組合，形成優勢馬太正循環。此次，晨海抓住海南建設自貿島招商引資的大機會，成為海南省第七批招商引資的合作伙伴，成功在陵水奠定了200畝臨海繁育魚苗的基地基礎，未來則應該進一步在捕捉機會的同時，強化優勢，以應對產業必然的逆風期，成為產業領軍獨角獸企業。

為此，薛教授建議，公司應當在當前馭風而飛的戰略階段，加強與實施三大戰略。戰略一，進一步強化理性與戰略管理，強化創新驅動乘法戰略的理解和應用，提升戰略管理水平。習總書記2015年提出了的加減乘除戰略，明確提出創新驅動乘法戰略。北大薛教授，根據企業的要去，結合中國企業戰略管理的特色與基礎，圍繞創新驅動乘法戰略，尤其是創新驅動的乘法內涵與發展形態，形成了工具化和體系化的理論研究，此次薛教授建議，董事長與子公司晨海種業，應當成為海南率先全面貫徹習總書記的創新驅動乘法戰略思想的標桿與示范企業，戰略二，強化支持創新驅動乘法的營銷創新，圍繞未來發展，在目前已經取得的繁育技術，養殖技術尤其是無公害無重金屬殘留的養殖技術基礎上，導入五代價值戰略工具，展開營銷推廣，通過更好地服務特定目標戰略客戶的營銷吃了藥，形成公司優勢支點的模板示范效應，調整與深化對經銷商的管理，增加對養殖戶的知識與技術投入，形成更大由陳海集團技術支撐的產業附加值。

根據薛教授的研究，目前高水平者食材和食品產業，出現了大量的互聯網+的生鮮零售企業，如河馬生鮮、每日優鮮等，這些企業，目前都在積極地布局線上線下整合型的零售服務體系，急需高品質可持續的產品供應，晨海如果營銷戰略創新到位，可以在優勢可持續水產供應領域，形成強勢品牌的零售體系，對公司未來發展，具有戰略價值，同時為未來必然出現的產能過剩階段下危機發展和逆風成王，提供堅定的銷量支撐與寶貴基礎。在成魚銷售與批發環節，目前晨海已經有所探索和嘗試，尤其在珠海，已經開始了成品魚的大規模養殖，未來在這個基礎上，可以在成魚品牌營銷，并帶動種苗銷售品牌形成領域中，做更多的創新，從而奠定晨海的戰略營銷的基礎。

戰略三則是在品牌戰略上，應當有所突破，因為最終企業最終發展需要依托無形資產，而無形資產除了技術之外，主要是要逐步形成品牌積累，并依托無形資產的積累，真正實現未來公司規劃與設想的發展近3000畝基地的世界級漁業繁殖與發展基地，所以，在當前公司獲得政府支持，進入全新發展階段后，應開始實施構建一個強勢的面向成魚養殖戶，未來面向消費者的類似于英特爾與ＩＢＭ這樣的產業強勢品牌戰略，在資源可控、優質明確、基地初步形成規模的基礎上，展開積極的戰略宣傳，發揮有形資產的品牌價值，通過在現有正常基礎投入的基礎上，增加10%的品牌投入，以形成未來可變現的相當于凈資產3到4倍的品牌資產，奠定上市后較高市凈比的戰略目標，并依托無形資產的突破，奠定未來公司實施囊括周邊3000畝土地資源的戰略勢能。

在座談會上，薛教授還特別介紹了河南養豬企業，牧原股份董事長秦英林的案例。養豬大王秦英林先生有一個七個角度看自己的觀點，非常符合薛教授從2010年起倡導的總理級企業家的概念。薛老師提出，所謂總理級企業家，就是解決總理頭疼問題的企業家。而秦英林先生，提出了企業發展的七個站位,即“把自己當作聯合國秘書長，看一看全球環境變化，比照發達國家的作為，思考中國作為經濟大國應該采取什么樣的措施，共同保護地球；站在國家總理的位置上，看一看在中國的條件下，各行各業如何做好環境保護大文章；站在環保部長的位置上，看一看養豬業，應當如何構建養豬經濟與生態；站在農業部長的位置上，看一看我們該如何構建行業可持續發展；站在地方政府市長的位置上，看一看該如何讓人民能夠吃上優質安全肉，如何讓民眾鄰里間和諧相處，社區環境也美好；站在養豬場周邊社區民眾的位置上，換位思考，感同身受體驗養豬生產對當地民眾生活的影響，以激勵我們自己該如何提高環保標準，與周邊社區一起發展；站到養豬生產者的位置上，自警自省，36增強環境保護迫在眉睫意識，明確告訴自己，要想長期發展，自己當奮起！”。薛旭老師高度認同秦英林的這些體驗，認為這就是企業家真正實現戰略發展到本質狀態，也是總理級企業的核心價值觀，企業家如能將這些戰略視野的觀點，落實到底層實踐上，抓住關鍵的戰略要素，持之以恒一以貫之，就必然能像秦總一樣，把8000年歷史的養豬產業，轉型升級為高科技企業，實現真正解決中國人的高質量動物蛋白質的革命性的發展。

針對薛教授的戰略建議與相關企業的案例研究介紹，董事長蔡春有也表達了在當前初步取得機會基礎之上，準備實現更大發展的戰略設想。并感謝薛旭老師從習總書記建設一帶一路人類命運共同體高度的戰略建議以及對公司的戰略期待，認為如果能夠從“一帶一路人類命運共同體”高度思考公司戰略，解決中國的蛋白質問題，那么，晨海水產的銷售過百億，率先成為海南自貿島建設后的獨角獸企業，是有巨大可能的。同時，介紹了公司的發展歷程以及當前的主要策略，尤其是如何通過公司發展，解決面向13億國人，解決海水蛋白質來源的主要構想，表達了為海南自貿島發展，為解決中國高質量海產蛋白質問題，最終為“一帶一路”人類命運共同體建設，作出積極貢獻的決心。

同時借助此次調研，薛教授向海南所有曾經參與過薛旭老師戰略與營銷課程培訓的同學們，發出倡議，倡議大家，學習董事長蔡春有理論聯系實際的學習作風，積極將尋風而起與馭風而飛戰略，應用到管理企業的實踐經驗，力爭在海南自貿島的建設當中，為國家做出更多的貢獻，中國企業家要完成一個歷史性的轉型，不是要從國家爭取到多少機會與利益，而是要抓住機會，為國家的經濟發展，為大眾的福祉，作出更多的貢獻，而從這個角度著眼規劃與實踐，進行突破和進步，必然會得到社會各個方面非常積極和實在的支持，企業發展也就具有了強大的動能與持續發展空間。